ビットゴ、カストディー超えプライムブローカレッジに注力　「最終的に売上高の100%へ」

米暗号資産カストディー会社のビットゴ（BitGo）が、単純な資産保管から脱し、取引や融資、決済を一体で提供するプライムブローカレッジ事業を中核の成長エンジンに据える。

10月6日にブルームバーグが報じた。共同創業者で最高経営責任者（CEO）のマイク・ベルシ氏はシンガポールでのインタビューで、同事業について「最終的には売上高の100%になってほしい」と述べた。

プライムブローカレッジは、顧客が資産をカストディー機関に預けたまま、同じプラットフォーム上で取引し、保有資産を担保に資金を借り入れ、決済までできるサービスを指す。ビットゴはカストディーを基盤に金融サービスを広げ、追加の収益源を確保する戦略だ。

ベルシ氏は「当社は顧客から手数料を取る場所ではなく、顧客が収益を上げられるよう支援する存在になりたい」と語った。

暗号資産カストディー市場では、伝統的な金融機関の参入拡大で競争が激しくなっている。BNYメロンやDBS銀行、USバンクはすでに暗号資産カストディーサービスを提供しており、ドイツ銀行も関連サービスの立ち上げを進めている。

ビットゴの顧客企業は現在6000社を超える。2020年に「ビットゴ・プライム（BitGo Prime）」を立ち上げ、2026年には金融サービスを拡充した。取引所やマーケットメイカーの流動性に一括でアクセスできる機能も導入している。

ベルシ氏は、資産保管に加え、それを担保にした融資や取引提供まで手掛けるのは自然な流れだと指摘した。そのうえで、現在の顧客をカストディー手数料中心のモデルから、プライムブローカレッジ課金モデルへ移行させようとしていると明らかにした。

一方、ビットコイン（BTC）を単純保有する上場投資信託（ETF）のように、個別のカストディーサービスを必要とする顧客は残る可能性があると説明した。ベルシ氏は、プライムブローカレッジ事業の拡大目標をいつ達成するかについて、具体的な時期は示さなかった。